在所有人都认为“互联网泡沫”已经成为事实的时候，27岁的刘稳还在吃互联网的红利。
　　24岁从学校毕业之后，刘稳已经在这个城市生活了3年。“我读的大专，学的是当时还算热门的市场营销专业。但是毕业之后，我找到的第一份工作跟我的专业并没有任何关系，”刘稳回忆说，当时在一家IP品牌做线下导购员，从早上10点到店铺，一直工作到晚上10点商场关门。
　　刘稳介绍，这家IP线下店铺属于集合店，什么都卖，小至盲盒，大到高达模型。平时的客流量很高，主要的客群除了小孩子之外，还有很多年轻男女。
　　“现在在城市里生活的年轻人，很多都会在自己喜欢的IP玩具身上寄托一部分情感。”刘稳自己也是个玩具迷，他说自己最喜欢的是乐高玩具。“正版的太贵了，我在学校的时候买过一次，其实算代购。价格比实体店低很多，我当时也看不出是真是假。到城里工作之后，就放在老家了。”刘稳说，对于热衷于玩具的粉丝而言，正品是一件很诱人的事情。“别人也许看不出来，但是如果自己知道不是正品，心里就会一直觉得很膈应。”
　　从租住的城中村到上班的店铺，刘稳需要骑将近30分钟的电动车。遇到天气不好的时候，得“先坐公交再步行” 。但这样的话，路上花费的时间也几乎翻倍。“很辛苦，也觉得很委屈。我身边有很多同事还是高中都没毕业的女孩子。我怀疑过，自己多读了几年书到底有什么用。”刘稳谈及自己的工作时说。
　　2020年初，店铺关了几个月，老板撑了2个月之后宣布关店，从那之后，刘稳能拿到的1000多元基本工资也没了。“总要生活的。我想过回老家，但当时面临的问题很复杂，不仅仅是对人员流动的限制。”刘稳不愿再进一步聊。
　　谈起刚来到城市里的时候，刘稳满心期待。“我读书的地方只能算4线小城市，跟我老家所在的县城相比，除了面积大一点，也没有什么差别。”刘稳说，“这里就不一样了，人口多，年轻人也多。来这里之后交了不少朋友，当然都是圈子里的同好。”
　　对于生计问题，刘稳和几个朋友商量，从线上做玩具销售。
　　从2020年年中开始，刘稳和朋友一起凑钱买了第一批盲盒。“我突然意识到，过去的所有经历都会在未来的某一刻给你带来有价值的反馈。”刘稳回忆起最初找货源的时候说，“我找当时的老板聊了一下，他有很多供货渠道，帮忙联系了一部分。但是他也提了个要求，希望我们帮忙把他店里的存货也消化掉。”
　　老板关了店之后就开始着手准备带女儿出国的事情，去库存的任务刚好可以拜托刘稳试一试。而对于刘稳来说，这种时期，线上的生意总归不会像线下一样困难。大概一个礼拜左右，老板的存货就陆陆续续寄到了刘稳租住的小房子里面。
　　“20多平的出租屋，现在完全成了货仓。老板人还不错，没有提前收货款，只跟我约定销售完之后把货款和利润的50%给他，剩下的就当是压仓费了。”刘稳说。不过，也正是因为老板这次将大批量的存货被转手给自己，让刘稳意识到，未来一定要控制进货的量。“如果有大量的积压货物，我们肯定是承担不起成本的。”
　　从6月份开始，刘稳在咸鱼、抖音和小红书等平台上架了商品。“抖音和小红书本身就有社交属性，我们主要拍一些照片，放在上面引流，也会把货直接挂在视频或者帖子上。但是目前来看，咸鱼的销售会更好一点。”
　　刘稳坦言，虽然自己是学市场营销的，但在产品的包装上并没有进行太多投入。“能省就省，产品照片主要是用手机拍，拍好之后自己处理。视频也是一样，很多时候都是用软件一键生成视频，文案也没有太多原创，所以很难有好的流量。”刘稳也刷到过一些比较火的帖子，“他们制作的很好，内容也都比较用心，这是我们没办法比的，不过是我们未来努力的方向。”
　　即便如此，“贩卖可爱”好像也是不错的生意。2020年6月到9月三个月的时间，400多件库存全部卖完，其中咸鱼这一个平台就销售了4成多。“大概还剩不到100多件库存的时候，我们开始和之前老板推荐的供货商联系，请他们安排供货，主要是盲盒。”三个月的忙碌，让刘稳看到，跟其他产品相比，盲盒卖的比较快，利润也更高一点。“从某种角度上来讲，我还是挺感谢我老板的，给了我一次成本极低的机会，让我摸索明白了这个生意到底该怎么做。”
　　与线下销售相比，刘稳不需要支付商铺租金，甚至可以不用全天候守着。“我可以找一份比较轻松的工作，在固定的时间统一安排发货。”刘稳坦言。因为现在的业务咨询量并不高，尚且可以应对。“未来如果忙不过来，再考虑全职或者雇一个专职员工来做这件事情。”
　　开始采购货品之后，刘稳和他的合作伙伴还是不可避免的遇到了资金周转的问题。“平台有资金托管期，这个流程可长可短。流程上一般是用户下单支付-资金进入平台托管账户-我们安排发货-用户收货后确认订单-平台将托管的资金打到我们账户。”刘稳介绍说，如果用户收到货后迟迟没有确认订单的话，这个流程可能会拖到两个礼拜之久。“不幸的是，大部分用户不太会主动点击确认订单。”
　　今年8月份开始，刘稳和合伙人逐渐感到吃力。“基本上每个月都要拿出小一万的现金来支撑经营，虽然可以等到下个月回款后补回来，但这总不是长久之计。”刘稳坦言，“得想想办法。”
　　8月中旬，刘稳通过信飞科技旗下信贷平台获得了一笔5000多元的经营贷款。“之前也用过，不同的是这次是因为做生意。”刘稳介绍说，根据平台的提示，他提交了营业执照和其他一些证明文件，当天就审批通过了30000多元的额度。“我们没有这么大的资金缺口，所以只申请了5800元，这笔钱下个月就能补上。”
　　从农村到城市、从小城市到大城市……刘稳走的是很多新市民群体正在走的路。而在“互联网已死”成为全社会共识的当下，刘稳跟合伙人依旧在借助新的技术工具和社交平台，依托着互联网技术的发展，实现扎根城市的理想。
　　实际上，刘稳的故事也是占我国总人口比例超过20%的3亿新市民群体的缩影，他们主要由外来务工人员、小微企业主、随迁老人三类群体组成。但不容忽视的是，这个群体本身所具有的特征决定了他们很难高效获得现代化普惠金融服务，也更难以顺利融入所在地。基于此，近年来，国家有关部门持续出台政策，加大对新市民群体的金融支持力度，规范发展消费金融产品和服务，优化金融服务环境。推动普惠金融机构为新市民更好的扎根城市提供方便、快捷、可靠地普惠金融服务。
（文章来源：界面新闻）